Sklik, nebo Google Ads? Kam dát první korunu
Sklik, nebo Google Ads? Upřímné srovnání pro české e-shopy: publikum, Zboží.cz, Google Shopping, Performance Max a jak se rozhodnout podle dat.
Rozjíždíte e-shop nebo s PPC teprve začínáte a rozpočet není nekonečný. Otázka „Sklik, nebo Google?“ přijde dřív nebo později. Univerzální odpověď nemáme – a nevěřte nikomu, kdo tvrdí, že ji má. Máme ale způsob, jak se rozhodnout.
Google Ads: velký dosah a hodně automatizace
Google Ads vás dostane do vyhledávání Googlu, na YouTube, do Gmailu, Discoveru i do obsahové sítě. Pro e-shop je klíčové propojení s Google Merchant Center: z produktového feedu vznikají nákupní kampaně (Shopping) a Performance Max, které zobrazují produkty s fotkou a cenou napříč celým ekosystémem Googlu.
Silnou stránkou je automatizace. Chytré nabídkové strategie a Performance Max umí s dostatkem kvalitních dat dobře pracovat. Slabou stránkou je to samé: bez dobrého měření a feedu se algoritmus učí z nepřesných dat a vy máte méně kontroly nad tím, kam peníze jdou.
Google je také jasná volba, pokud prodáváte i na Slovensko nebo dál do zahraničí.
Sklik: Seznam, jeho publikum a Zboží.cz
Sklik je reklamní systém Seznamu. Zobrazuje reklamy ve vyhledávání na Seznamu, v jeho obsahové síti (zpravodajské weby, e-mail, partnerské weby) a je provázaný se srovnávačem Zboží.cz, kde se zobrazují produkty z vašeho feedu.
Publikum Seznamu se od Googlu liší – podle oboru, regionu i věku. Jak velký je rozdíl právě u vás, ale neřekne žádný obecný článek. Řeknou to vaše data. Podívejte se v GA4, jaký podíl organické návštěvnosti k vám chodí ze Seznamu a jaký z Googlu, a jak ti lidé nakupují.
Sklik má méně pokročilou automatizaci a menší objem návštěvnosti než Google, na druhou stranu tu bývá v řadě oborů menší konkurence. Míří čistě na český trh.
Srovnání v kostce
| Kritérium | Google Ads | Sklik |
|---|---|---|
| Trh | Česko, Slovensko i zahraničí | především Česko |
| Produktové reklamy | Shopping a Performance Max přes Merchant Center | Zboží.cz a produktové kampaně v Skliku |
| Formáty | vyhledávání, nákupy, YouTube, Discover, Gmail, obsahová síť | vyhledávání, obsahová síť Seznamu, Zboží.cz |
| Automatizace | pokročilá, závislá na kvalitě dat | jednodušší, víc prostoru pro ruční řízení |
| Konkurence | v mnoha oborech vyšší | často nižší, záleží na oboru |
| Měření | GA4, konverzní značka Google Ads, Consent Mode v2 | konverzní a retargetingový kód Seznamu, předávání souhlasu |
| Nároky na feed | vysoké (Merchant Center je přísný) | střední |
Jak se rozhodnout: pět otázek
1. Kde jsou vaši zákazníci?
Začněte daty, která už máte. Odkud chodí organická návštěvnost? Kolik objednávek vám dnes přináší Zboží.cz? Pokud je Seznam ve vašich datech silný, Sklik si zaslouží pozornost od začátku.
2. Prodáváte i mimo Česko?
Pokud ano, Google je pro zahraniční trhy nutnost. Sklik vám na Slovensku nepomůže.
3. Máte v pořádku feed?
Obě platformy stojí u e-shopu na produktovém feedu. Pokud feed chybuje, začněte tím – jinak budete platit za kampaně, které nemají s čím pracovat.
4. Jak velký je rozpočet?
Při malém rozpočtu je často lepší dělat jednu platformu pořádně než dvě napůl. Automatizované kampaně potřebují pro učení dostatek konverzí; když rozpočet rozdělíte na příliš malé části, nedostane ho dost ani jedna.
5. Kdo to bude spravovat?
Dvě platformy znamenají dvakrát víc nastavování, kontroly a reportingu. Počítejte s tím při plánování času i nákladů na správu.
Rozumný výchozí bod
Pokud nemáte data, která ukazují jiným směrem, u českého e-shopu často dává smysl začít Googlem – nákupní kampaně nebo Performance Max plus vyhledávání na vlastní značku – a Sklik se Zboží.cz přidat, jakmile je měření a feed stabilní. Sklik ale nepodceňujte. V některých oborech může přinášet objednávky levněji než Google a jediný způsob, jak to zjistit, je otestovat ho.
Test dělejte poctivě: na stejnou dobu, s rozpočtem, který dává algoritmům šanci se učit, a s vyhodnocením v jednom nezávislém zdroji.
Závěr
Sklik, nebo Google Ads? Ve většině případů nakonec obojí – otázka je hlavně v pořadí a v tom, kolik do které platformy dát. Rozhodujte podle vlastních dat, ne podle obecných tvrzení o tom, kdo „vládne trhu“.
Nevíte, kde začít? Ozvěte se. Podíváme se na vaše data a navrhneme, kam dát první korunu, aby měla pointu.
